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楼盘销售状元:行业不好销售额超也4亿
发表:2012/2/7 11:26:44   

楼盘销售状元:行业不好销售额超也4亿

去年,“史上最严调控”下南京房地产市场成交惨淡,部分楼盘销售人员因无法完成销售任务,而不得不改行。就在这样的行情下,南京一位房产销售人员却取得了4亿元的销售业绩,成为公司的销售冠军。而根据去年南京楼盘的销售金额计算,这位销售员不仅是公司的销售冠车,更称得上是南京最牛销售员。

一年卖了98套房,销售额过3亿的员工好几个

昨天,微博上流传一张某开发商年度销售冠军榜,位列第一名的销售员叫甘延辉,去年,他个人累计销售98套房,销售额达4亿元,仅去年12月的楼市淡季中,他就卖了8套房,总价达3358万元。他所在的公司是中海地产南京公司,他于2010年5月加入该公司,所销售的楼盘是有“城中豪宅”之称的中海凤凰熙岸。

据了解,位于清凉门秦淮河畔的中海凤凰熙岸,户型面积最小的是100平方米的两房,最便宜的一套房子价格也要200万元以上,部分精装修房源总价达700万元以上。2010年6月该楼盘首次开盘,当天就获得了九成的销售业绩。去年该楼盘开过两次盘,分别为2011年5月29日和9月29日。开发商数据显示,这两次开盘销售金额都超过7亿元。

在甘延辉的新浪微博看到,今年,他的销售势头依然没有放慢,1月27日的微博中表示,“年初五迎财神,上午卖房两套,好兆头,好彩头。”昨天该公司相关负责人表示,甘延辉是公司的一位优秀员工,一直踏实工作,以后公司也希望他继续保持勤奋踏实的工作作风,并婉拒了媒体的采访要求。

 4亿销售额,提成能拿多少?

4亿元的销售业绩是个什么概念?南京中海有限公司相关负责人透露,去年该公司中海熙岸项目一年销售金额为30亿元。在去年年底公布的2011年度南京房地产销售龙虎榜上,中海凤凰熙岸名列销售金额十强的第二位,仅次于万达广场。

“万达广场去年销售的除了普通住宅以外,还有不少商业性质的项目。如果单以住宅计算,中海熙岸项目的销售金额应该在万达广场之上。”在微博上第一个发出“最牛销售员”照片的南京林业大学社会学系主任孟祥远表示,加上中海的销售团队人员比较少,这样计算下来,4亿元的销售业绩应该称得上“最牛”二字。

发现甘延辉虽然去年卖房超过4亿元,但与公司其他销售人员业绩相差并不大。该楼盘的销售业务员约10位,30亿的销售任务量平均下来,每人约有3亿元。事实上,除了甘延辉以外,有多位员工的业绩超过3亿元。

卖了4亿元的房子,能获得多少佣金?对于这位销售冠军的薪资情况,该公司相关负责人表示,不方便透露。

有业内人士向记者透露,南京目前一般代理公司销售人员的业绩提成为万分之八至千分之一。“如果是开发商自己的销售人员,基本工资和底薪会高一点,提成会相对少一点。”记者粗略估计,即使以万分之八的提成计算,这位销售冠军的奖金至少有32万元。

“在去年的行情下,能取得4亿元的销售业绩确实并不容易。”孟祥远说,“甘延辉的成功让我们看到,即便是在淡市之下,只要开发商认真做好产品、理性定价,加上销售人员自身的努力,依然可以取得不错的成绩,这一点,值得开发商和销售人员共同学习。”

 (来源:寿光房产网


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